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淺析制約中國箱包皮具禮品發展的二大陣壘

發布日期:2017-07-24 瀏覽次數:445

  隨著消費市場的日趨成熟,中國箱包皮具行業的營銷渠道開始發生質的改變,以前,皮具產品一般是通過批發市場,一級批發,二級批發,再到零批,零售。中間不僅渠道多,操作復雜,關鍵是產品魚龍混雜,質量問題及假冒偽劣產品充斥,導致消費者信心嚴重不足。而今天,隨著市場的不斷發展,品牌專賣開始成為了皮具行業新的營銷模式,在這個新的機遇中,誰先抓住了商機,誰就是贏家!

  皮具類產品在國內發展較晚,競爭形勢相比服裝和鞋業而言寬松很多,如今的皮具行業,就相當于幾年前的服裝鞋帽行業,有很大的發展空間!經過幾年的行業洗 牌,加上如今消費者的理性消費,以前在皮具行業占有很大比重的散貨市場正逐步萎縮,并有淡出市場的趨勢,而之前老百姓耳孰能詳的品牌,如金利來、花花公 子、鱷魚、老人頭等,由于市場不夠規范或假貨、擦邊球品牌泛濫,已喪失了在一線消費者心目中的地位,相反近兩年很多新興品牌卻悄然崛起,遠遠蓋過這些老品 牌,如:女裝品牌迪桑娜、COBO、威爾薩斯、帕佳圖、高美高等,男裝品牌:希柏萊等,這些品牌近年來市場走勢相當不錯,知名度方面卻還遠比不上金利來等 眾多老品牌,要成為家喻戶曉的品牌也還需要一個漫長的過程。

  一、以LV為代表的奢侈品牌陣營

  這類品牌均為國際知名品牌,知名度高,質量過硬,甚至有很多品牌的許多工序都是純手工完成,如LV在法國有五間工廠,每間工廠擁有250——300名工 人,整個包的制作過程基本上都是工匠手工完成的,用他們的話來說,每一件產品都是一件完美的藝術品。少則八千上萬,多則幾萬十幾二十萬的產品價格,讓絕大 部分消費者只能駐足觀賞,無緣攜包廣秀。不過有最新消息透露,這些奢侈品牌正在加大進軍中國市場的計劃與動作,LV從去年到現在在中國市場就至少有3家專 賣店開業,其中包括大連時代廣場的豪華旗艦店,國際奢侈品牌愛馬仕也在同一時間進駐大連時代廣場;而且這些大牌產品將有大幅調價以應對金融危機帶來的低迷 消費及滿足中國更多消費者的需求。但再怎么降,能買得起或舍得買這類品牌的消費者又有多少呢?畢竟目前只占有整個市場的5%份額,而且這類品牌與普通投資 者根本無緣,因為他們都是以直營的方式在開拓各地市場的。

  二、以迪桑娜、COBO、金利來等為代表的國產品牌和授權洋品牌陣營

  受傳統消費觀念的影響,中國皮具市場上國產品牌一直較為缺乏,但隨著老人頭、金利來、花花公子、鱷魚等授權洋品牌的市場逐漸混亂,在一線消費者心目中的地 位一落千丈,更傾向于做工、質量、外觀都相當不錯的國產品牌或新興洋品牌,這就給國產品牌提供了很大的發展機會!近幾年來,市場上又涌現出以萬里馬、盾牌 為代表的優秀國產品牌,在消費者心目中占有很高的地位。同時還有迪桑娜、COBO、威爾薩斯、希柏萊、帕佳圖、高美高等授權洋品牌也在市場上做得風聲水 起,其中迪桑娜單店月均銷售更在30萬以上,占全國中高檔女士皮具市場份額的25%,COBO名為意大利品牌,實為深圳日月星皮革制品有限公司生產制作, 為國產品牌,其網點主要集中在北京(7個)、上海(24個)、深圳(5家)和香港(六家),單店月均銷量在25萬以上,同樣也是定位在中高檔女裝。

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